国际商务谈判模拟题3
卷面总分：100分
试卷年份：
是否有答案：有
作答时间： 120分钟
背景材料日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。问题:(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格? (2)日本商人的谈判风格是什么?(3)日本商人的谈判禁忌有哪些?
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